다음 파이프 지원 입찰가를 획득하는 방법

Jan 11, 2021

입찰가를 잃는 것은 실망스러울 수 있습니다. 그리고 그들은 단지 실망이 아닙니다. 입찰하고 일자리를 얻지 못하면 시간, 돈 및 리소스가 낭비됩니다.

더 나쁜 것은 입찰에서 누락되어 팀의 자신감을 파괴하고 미래를 계획하기가 어렵습니다.

그러나, 시야에 희망이있다. 입찰 전략에 대한 몇 가지 조정은 짧은 출시와 지속적인 파트너십의 일관된 흐름의 차이일 수 있습니다. 다음 에서 이길 수있는 가장 좋은 방법에 대한 읽기파이프 지원입찰.

더 나은 입찰 철학으로 시작

사업으로서, 그것은 장거리 입찰의 함정에 빠지는 유혹. 결국, 당신은 더 많은 사업을 원하므로 할 수있는 모든 것에 입찰하지 않는 이유는 무엇입니까? 그러나 이러한 사고 방식은 문제를 일으킵니다. 결국 일어나는 일은 입찰가를 줄이고 시간과 돈을 낭비하고 나쁜 적합을 가진 그룹과 함께 일하게된다는 것입니다.

더 많은 파이프 지원 입찰에서 승리하려면 입찰에 대한 새로운 관점이 필요합니다. 다음 파이프 지원 입찰에 대한 승리 전략을 개발하는 방법은 다음과 같습니다.

수량 이상의 품질 선택

그것은 자연: 인간으로, 우리는 경쟁력. 우리는 이기고 싶습니다. 그러나, 승리하고자하는 이 욕망은 우리가 명백한 입찰 금지 상황에 눈을 멀게 만들 수 있습니다.

너무 자주, 붉은 깃발이있다 : 클라이언트는 당신의 산업을 이해하지 않습니다, 그들은 당신의 회사에 대해 아무것도 모른다, 또는 당신은 그들을 위해 견고한 솔루션이 없습니다. 걷는 대신, 앞으로 밀어 내고 어쨌든 승리하려고 시도하는 것이 쉽습니다. 이것은 거의 항상 재해로 끝납니다. 대신, 더 많은 일자리를 얻으려면 레벨에 있는 고객과의 양질의 입찰에 집중하십시오.

선택적 입찰에 집중

왜선택적 입찰중요? 오픈 입찰에 점프하는 것은 승리 전략처럼 보일 수 있지만, 다소 쓰레기입니다. 대신, 목표는 항상 작업을 이해하는 기업과의 관계를 구축하는 것입니다.

그것은 모든 오픈 입찰을 명중하고 숫자 게임을하려고 유혹 할 수 있습니다. 그 기술은 종종 간과되는 몇 가지 구멍이 있습니다.

우선, 모르는 회사와 입찰에서 이길 가능성이 적습니다. 그들이 당신의 사업을 이해하지 못하거나 올바른 솔루션을 제공 할 준비가되지 않은 경우, 거래를 종료의 확률은 바닥을 통해 빠진다. 일부 회사와 품질 입찰에 초점을 맞추면 낙찰 확률이 높아지고 입찰이 누락된 비용을 절감할 수 있습니다.

또한, 잘 메쉬하지 않는 회사와 입찰에서 승리하면 재해로 이어질 수도 있습니다. 작업을 시작할 때 관계를 시작합니다. 파트너에게 의지할 수 없다면 일자리를 방해하고 기한을 놓치고 평판에 손상을 줄 수 있습니다.

입찰가가 적합한지 확인하는 방법

그래서, 당신은 어떻게 더 많은 승리와 더 나은 파트너십을 초래할 것입니다 입찰을 알고 계십니까양질의 회사? 먼저 다음과 같은 질문을 합니다.

·우리 회사는 이 고객과 사전 관계를 맺고 있습니까?

·누가 경쟁하고 있습니까? 우리는 현실적인 기회를 서 있습니까?

·우리는 정확히 무엇을 가격과 가격을 설정하는 방법을 알고 있습니까?

·고객의 요구를 충족하는 명확한 솔루션과 계획이 있습니까?

·우리는 일과 고객이 원하는 모든 것을 이해합니까?

품질 입찰가의 경우 이러한 질문에 대한 답변을 잘 이해해야 합니다. 승자가 어떤 모습인지 에 대한 아이디어가 있으면 승률을 높이기 위한 계획을 세울 수 있습니다.

프로세스 에서 승리하기

더 많은 파이프 지원 입찰을 이길 수있는 가장 좋은 방법은 입찰 전략을 구성하는 것입니다. 방법? 현재 시스템을 구체화하는 것으로 시작됩니다. 다음은 몇 가지 간단한 단계입니다.

1.회사가 지난 몇 개월 동안 만든 입찰 목록 만들기

2.입찰가를 이겼는지 여부를 결정하는 5가지 가장 큰 요인을 나열합니다.

3.승패, 손실, 대기 중으로 입찰가 를 분리

4.낙찰된 입찰가를 분석하면 어떤 요인이 승리하게 이어졌는지, 어떤 유형의 회사에 입찰하지 말아야 하는지에 주의해야 할 패턴이 표시됩니다.

성공을 이끈 요인에 대한 핸들이 있는 경우 더 나은 입찰가를 위한 프로필을 만들 수 있습니다. 이 프로필에 맞는 회사를 첫 번째 문자열 입찰 라인업에 나열합니다.

그것은 큰 수익에 입찰 유혹 수 있습니다., 낮은 배당률 입찰. 그러나 이것은 잃어버린 도박입니다. 당신은 덜 자주 승리, 돈을 낭비, 그 입찰에 자원을 잃고 결국.

대신, 더 많은 품질의 입찰 기회를 휘젓는 데 초점을 맞춥니다. 이것은 당신이 큰 점수를 열망하게 희소 한 사고 방식에서 당신을 유지합니다, 그것은 승자에 당신의 에너지를 집중할 당신을 해방할 것입니다.

파이프 지원 파트너를 찾고 계십니까?

입찰 전략을 전환하면 승률을 높이고 더 나은 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 그리고 우리는 항상 양질의 파트너를 찾고 있습니다. 다가오는 프로젝트에 대한 파이프 지원 또는 요구 사항에 대한 질문이 있습니까?